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2019-0108
城市規劃沙盤中要注意的問題|——長沙精創雨佳

SHIJIAN:2019-01-08 16:16:04  

怎么介紹城市規劃沙盤變成置業參謀最重要的銷講操練門類,一同來看長沙精創雨佳展現設計公司總結出的介紹城市規劃沙盤中要注意的問題
1.被客戶打斷城市規劃沙盤介紹:這是在城市規劃沙盤介紹中經常碰到的問題之一,處理這個問題時盡可能不要先回答客戶的問題,可以對他說,這個問題我會做重點闡明,或這個問題咱們會在下一個環節介紹。
要記住:你正在描寫樓盤,在為客戶做描寫,不能讓客戶牽著走。
2.缺乏與客戶的溝通:有時候,咱們太有熱情,全然投入在描寫中,無法做到與客戶的溝通。結果,描寫得十分好,但客戶沒有聽進入沒有動心,或者他根本未被這些感動而咱們也不知道。
怎么做到與客戶的溝通?像之前提到的,用手、眼的溝通,適當的問一下他的感受,從而有效的引導客戶。
3.不夠吸引力,不生動、言語不豐富:通常咱們都會用口語化的言語與文學化的言語相結合,也會根據客戶的層次,進行適當的調整。
像教師,咱們會多用到文學化的言語;中彩票的農民,咱們會多用口語化的言語。
4.堅持職業形象:職業形象關系到客戶對你的信賴度,所以在做城市規模沙盤介紹時,請不要忘記舉手投足之間要給人感到你是專業人士。
 

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